小心保險銷售的三個套路,千萬別被坑!

發布日期:2019-07-16

    下載APP 閱讀本文更深度報道  昨天跟大家聊了如何選重疾險,今天再跟大家提醒一件事:  馬上到年底了,很多保險銷售開始發力了,我們今天給大家聊聊這些銷售員常見的銷售套路,大家不要輕易就中招。    不講產品  第一個套路是很多新手銷售員常用的固定模板,他們有一個三講話術,講行業,講公司,講自己。  就是不講產品。  為什么呢?還不是因為產品價格太貴,性價比不高,一旦清楚講出來,客戶勢必要拿來跟其他產品作比較,各種弊端都會被暴露出來。  這種時候銷售人員就特別喜歡用自己公司名頭的大小來掩蓋產品性價比低的缺點,跟你說:我們是大公司,產品雖然貴,但是買著放心啊!  但其實對于用戶來說,最需要了解的是產品功能適不適合自己,性價比高不高。  至于公司大小其實無關緊要,大公司怎么賠,小公司也怎么賠,受到的監管也是一樣的,很多小公司為了打開市場,產品性價比甚至會高過大公司,這都是完全有可能的。  所以大家在進行購買的時候,更應該關注的是產品,而不是公司。  理財收益演示  第二個套路存在理財險里。  你在購買之前,保險代理人通常都會給你演示一下這個理財收益有多高。  比如這種表格:  你投幾十萬,二三十年之后的演示收益能高達上百萬,甚至千萬,著實讓人很心動。  但是我們要注意,他給你演示的這個收益不代表你能拿到的收益。  一般演示的時候會有低中高三檔收益,他們只會按最高的來,但是我們一定要留意低檔收益,這才是我們最可能拿回來的錢。  免費意外險  第三個套路就是以送你一份意外險理由,邀請你見面或者參加他們的活動。  這種意外險通常7天或者一個月的短期險,一般很少有人真正用到這個險種理賠理賠,實際價格也不貴,可能幾十塊錢,甚至幾塊錢就能買。  關鍵是他就是用這個借口跟你見面,見面后就要給你講理財險了。  為什么買保險要這么謹慎呢?  因為保險過了猶豫期退保是不能退全款的,只能退現金價值。所以,最后給大家幾點建議,下面這三點買保險時一定要時刻記在心里:  保險最重要的是保障,不要被高收益誘惑;  仔細閱讀合同條款,不要怕麻煩;  獨立思考,明白自己想要什么,不要被牽著鼻子走。  - End -  識別二維碼  關注財媽說  每天21:00更新  成長路上  與你相伴  喜歡財媽說內容的朋友  記得按下面的方式設為星標  不然我們會在茫茫人海中走失……  教你如何選到適合自己的重疾險?本文首發于微信公眾號:財媽說。文章內容屬作者個人觀點,不代表網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

    

    (責任編輯: HN666)

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